快手二次元DAU破亿后，新看点是二次元电商
撰文：EW |夏清逸
审核：EW |杨 晶（北 京）
支持：东西ACGN组
4月22-23日，快手在广州举行一年一度的光合创作者大会，这也是其创立以来规模最大的内容生态发布会。今年以来动作频繁的快手二次元，作为快手内容生态中重要的垂类，也在光合创作者大会上，披露了生态变化、未来布局和发力方向等。
针对快手二次元垂类运营和商业化策略，快手提出今年将重点发力潮玩和三坑两大板块。
快手二次元表示，三坑和潮玩都是和电商有比较强结合的领域，快手拥有电商优、流量大、短视频用户黏性高的优势，因此策略选择一定是和电商做更强势的绑定，为这两个领域的创作者提供更好的变现通路。
事实上，这也是快手首次公开强调发展“二次元电商”。
一方面，快手二次元垂类经过数年发展，已经具备商业化的内容生态和用户基础。随着快手短视频用户的攀升与内容的逐步破圈，二次元内容正在更广泛地被快手用户接受和消费。
根据官方披露，目前快手二次元日活跃用户已突破1亿，两年内用户规模增长150%。更重要的是，快手二次元已成为快手最年轻的用户生产和消费地。这些用户在内容创造和消费上，都有较强的潜力等待释放。
另一方面，快手赴港上市对社区生态建设和商业化都提出了更高的要求，这也有赖快手内部各业务板块的协同加强。快手二次元作为增速明显的垂类，加强与直播电商生态的绑定，有利于打通从内容到消费的路径。这与整个快手内容和直播电商生态的发展方向一致，也是整体商业化策略中重要的增量环节。
而为创作者提供电商等商业化变现方式，也是在过往平台流量补贴等扶持政策的基础上，进一步利用平台工具和生态帮助创作者创收，使其共享快手平台发展红利，从而形成平台与创作者更为深度的共赢。
这种共赢，最终又将反哺快手二次元乃至整个快手社区生态的稳定和发展。
快手二次元DAU破亿：
更有序的规划，更清晰的方向
快手正式布局二次元垂类始于2019年下半年，彼时快手意识到，平台存在大量低成本Flash等低创二次元内容，这种原生的内容生态可能存在着劣币驱逐良币的状况，如果扭转这个现状，将有很大增长空间。
为此，快手通过扶持个人和机构二次元创作者，在技术和直播中台等层面打通快手二次元与A站平台，发力虚拟偶像等年轻人关注的新领域，以构建更好的二次元生态。
经过不到两年的探索，快手二次元的用户与内容实现大幅增长，部分头部二次元达人呈现较强的出圈效应。
在2021快手光合创作者大会现场，快手二次元方面披露，当前平均每天在快手消费二次元内容的用户数量已经突破1亿，日均内容播放量超过17亿。相比2019年的4000万DAU规模，增长了150%。
同时，快手二次元垂类在快手总体生态中发展迅猛，生态内容也不断完善，优质创作者和优质内容激增。
官方数据显示，同比2020年2月，当前快手二次元10w+粉丝的优质作者数提升了174%，优质作者日均生产提升89%。到目前，快手二次元已经孵化出数十位百万粉达人，且在助推达人破圈上的成果显著。
例如快手二创垂类针对优质MCN推出独立扶持政策，采取平台X机构共赢的合作方式。去年快手内部就探索与主攻coser类短视频的MCN“圆六九霄”的合作，由机构提升达人进驻和生产积极性，再由平台方给予表现好的达人流量倾斜、破圈资源和商业化变现等多种扶持。
在快手扶持下，当前该机构达人数量翻了5倍，机构粉丝总量从1000w不到成长到4700w，成为全快手最大的coser类短视频MCN。
值得注意的是，在快手生产、发布二次元相关内容的用户里，00后人群占比达到80%；而消费二次元内容的用户里，00后占比更是高达86%，均为全站最高。
这意味着，00后为主的年轻用户，正在引领快手二次元内容创造和消费。而快手二次元用户，也已成为引领整个快手用户生态年轻化的主力。
针对这些变化，快手还将二次元拆分为动漫、二次元达人、潮玩三个赛道。快手二次元表示，这与传统意义理解上的ACG有一些区别，是针对快手的生产和用户生态做的划分调整。
在快手看来，二次元和潮玩属性天然贴合。当前潮玩的内容形态也还没有定势，在全平台都比较新，相关内容生产还在红利期。快手二次元可以与潮玩品类的创作者、MCN和品牌公司合作，共同推动短视频潮玩品类的成长和收益。
去年，快手已进行初步探索，联手泡泡玛特发起「快手潮会玩」活动，以联名盲盒发售为主线。通过话题参与、短视频征集、魔表活动和直播等多种快手二次元趣味玩法，打造周杰伦X泡泡玛特X快手的事件性活动，助力IP出圈。
发力二次元电商
打通内容到消费路径
快手二次元发力潮玩赛道，除了看中相关内容生产的市场空白和出圈潜力，更重要的实际上是潮玩与电商的强关联属性。
申万宏源行研报告显示，2019 年中国潮玩市场规模为 207 亿人民币，其中盲盒约占 100 亿，大约10%为线上销售，预计2024年潮玩市场规模将增至763亿元。这一规模，已经足以支撑其成为快手二次元板块中一个独立的细分赛道。
对快手来说，潮玩是一个能快手电商与行业头部资源协同，提升该品类短视频影响力，以在线上挖掘更多推广场景和变现空间的重要方向。
事实上，泡泡玛特等潮玩的发展，有赖于缩短了从内容到消费的路径，用户喜爱Molly和盲盒玩法，会迅速转化成线上线下的消费，而消费者也是潮玩IP和内容的天然流量与粉丝。
这其实也暗合了快手电商的逻辑，用户是基于对内容的喜爱和对达人的信任而在快手平台产生消费行为。而商家不仅卖货，也能入驻快手生产内容，形成私域流量，最终为快手创造流量。
在此次光合大会上，快手高级副总裁、电商负责人笑古就表示，“直播电商2.0新时代”是靠内容和社交驱动的新逻辑。随着“2.0新时代”的来临，电商将从传统的“商品+公域”的人货场思维升维到“内容+私域”，从终结需求到创造需求，从货架到内容，从交易到关系。
与潮玩异曲同工的还有“三坑”。JK、lolita和汉服和普通服装最大的区别是其文化属性和身份认同，不仅同样和二次元天然贴合，围绕三坑也可以创造出开箱、试穿、圈层文化科普等大量短视频内容，且能直接转化成服装购买等消费行为。
快手二次元相关负责人表示，在二次元领域，消费行为主要发生在以JK、lolita和汉服为主的服装领域和潮玩领域。而传统平台和图文类型的内容难以满足短视频消费者的喜好，所以一旦有创作者抓住了这群人的口味，快速变现并不困难。而从体量上来看，快手的三坑品类存量大、增速快。
这是因为，快手上不仅聚集了大量00/10后年轻消费者，同时新世代的年轻群体有更强烈的爱国和民族自豪感，快手上汉服类目作品的强生产和消费都能够印证这一点。
为此，快手希望帮助创作者搭好底层建设，让三坑类商家能够在进入快手，对接上运营的时候，就可以直接发布内容，获得扶持，并且在合适的时候开启电商直播。
据了解，今年元宵节期间，快手二次元曾帮助JK商家“七夜时差”举办一场小型活动，单场直播带货超过100万，今年的目标则是打造10家场均GMV可以破百万的商家。
社区、电商、技术支持下
二次元垂类与快手协同加强
快手二次元相关负责人表示，基于快手的电商土壤，二次元达人，尤其是汉服、JK、Lolita等三坑作者，在这里能够拥有比其他平台更成熟、完整的发展路径。
事实上，自2018年收购A站，市场围绕快手二次元的生态建设、商业变现和市场竞争等问题，一直好奇又怀疑。
和不少二次元相关公司与平台相比，快手二次元最大的竞争优势，还是在于整个快手庞大的短视频用户池，和逐步搭建成熟的线上商业化基础设施。这有助于二次元内容创作者和商家沉淀私域流量，提升内容生产效率并加速出圈，最终缩短商业化变现的路径。而这些也是当前本土二次元产业亟需解决的问题。
今年以来，快手二次元陆续推出爆更计划、发电计划2.0、火花新势力计划，在流量等方面为二次元垂类创作者提供扶持。根据快手2020年年报，截至2020年底，快手MAU达4.81亿，DAU则达到2.64亿。此外，除了短视频，快手还有直播和A站的中长视频等线上视频场景。这对二次元CP方和创作者来说，意味着天然的破圈空间。
以快手达人Sien小慧君，其「上官婉儿」cos合集的单条播放量超过1500万。快手安排Sien小慧君参与「唐家三少入驻」直播活动，以cos《斗罗大陆》人物形象「朱竹清」的形式连麦唐家三少直播间，达人直播累计观看用户数较以往提升91.8%；直播峰值较以往提升280.6%，有效帮助达人提高站内声量，推进达人破圈。
而除了内容和社区的融合互补，以及与直播电商的协同，快手二次元也在加强快手和A站的进一步融合。
快手二次元表示，A站与快手二次元垂类，共同构成快手二次元生态的有机整体。两者融合会体现在两个层面：一是内容层面的融合，A站具有丰富的版权内容资源和优质的长视频up主，可以成为快手二次元的优质内容来源；二是用户层面的融合，快手存在着庞大的动漫潜在受众，当他们通过快手平台，接触到了优质的ugc动画内容，和高制作水平的版权内容后，可以转化为A站用户。
而当下，快手和A站还将进一步围绕虚拟偶像等年轻人喜爱的二次元内容，在技术等维度加强合作，推动用户生产优质二次元内容。
去年快手二次元举行的“跨次元之夜”晚会上，快手就和A站联手发布了一款自研“黑科技”AcFun面捕助手。这是一款根据用户准备的分层PSD图像，一键生成虚拟形象的UGC工具，能极大降低现有的虚拟偶像准备周期和制作成本。
据了解，该工具新版本上线的模型拼脸功能，以及不久将实现的一键活照片功将进一步降低虚拟形象的获取门槛。
正如快手去年发力的动态漫，以新的内容生产形式，创作比传统番剧生产时间更短、节奏更快、成本更低的内容，快手二次元也希望借助该工具，帮助众多不露脸需求的人达成配音互动、角色扮演等直播及视频内容创作，提升虚拟偶像内容生产效率。
最终让更多年轻用户在快手平台上通过创作和消费二次元内容来表达自我，并以较高的更新频率来高频地满足不同用户对二次元的消费需求。
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